Электрофургоны Rivian теперь могут приобрести любые компании, имеющие коммерческий автопарк, заявил сегодня автопроизводитель. Фургон Rivian уже несколько лет является эксклюзивом Amazon. Теперь платформа, на которой базируются фургоны доставки гиганта электронной коммерции, открыта для всех, у кого есть коммерческий автопарк и некоторый капитал.
Amazon согласилась купить 100 000 фургонов Rivian в 2019 году в рамках более крупной сделки, которая также включала инвестиции в стартап в размере 1 миллиарда долларов. По условиям соглашения Rivian будет продавать свои фургоны исключительно Amazon.
Но это партнерство преждевременно закончилось в ноябре 2023 года, и Amazon поставила от Rivian всего около 20 000 грузовиков, что составляет около 20% обязательств по контракту. Amazon остается крупнейшим акционером Rivian, владея примерно 17% акций компании.
Rivian заявила, что будет продавать от одного до тысячи грузовиков отдельным покупателям, в зависимости от их потребностей. Однако фургоны не могут использоваться в личных целях и должны быть зарегистрированы как часть бизнеса. Пикап доступен в двух размерах и двух ценах: RCV500 стоит от 79 900 долларов, а RCV700 — от 83 900 долларов.
Rivian сообщила, что после прекращения эксклюзивного соглашения с Amazon компания пилотирует фургоны в некоторых крупных автопарках, таких как парк AT&T, а также строит бизнес по услугам и программному обеспечению для будущих клиентов фургонов.
«В течение прошлого года мы сосредоточили наши усилия на тестировании на нескольких крупных автопарках, и мы очень довольны результатами», — заявил в своем заявлении Том Соломон, старший директор по развитию бизнеса Rivian. «Поэтому мы очень рады возможности открыть продажи автопаркам всех размеров в США, хотят ли они один фургон или тысячи».
Рынок электрических фургонов был нестабильным. General Motors выделила, а затем снова поглотила BrightDrop, свой бизнес по производству электрических коммерческих автомобилей. Ford добился определенного успеха со своим фургоном E-Transit: в 2024 году было продано 12 610 единиц, что на 64% больше, чем в 2023 году. Mercedes-Benz запустил фургон eSprinter в 2023 году, поставки которого, как ожидается, начнутся позже в этом году.
Возможность продавать электрические фургоны более широкой клиентской базе может стать благом для финансовых показателей Rivian, которые в последние несколько лет были шаткими. Электрический фургон имеет более высокую норму прибыли по сравнению с автомобилями компании R1T и R1S. Более того, Rivian также могла бы продавать услуги по подписке на различные функции программного обеспечения в фургоне, что в целом увеличит ее долгосрочную ценность.