28 июля газета Financial Times сообщила, что сотрудничеству между трансграничной платформой электронной коммерции Pinduoduo Temu и американскими поставщиками препятствует доминирование Amazon на рынке электронной коммерции. По словам двух человек, проинформированных о недавних переговорах, американские компании и продавцы заявили Temu, что фирменные товары, продаваемые на их платформе, не могут стоить ниже, чем на Amazon.
«Мы сказали им, что цена одного и того же товара не может быть ниже, чем у Amazon. Цена должна быть ниже на товары со значительными различиями». сказал руководитель крупного стороннего продавца.
Ценовая власть Amazon
Руководитель стороннего продавца сообщил, что Temu предложила продавцам стимулы, такие как более низкие комиссии, чтобы убедить их размещать товары на своей платформе. Но этот человек сказал, что они предупредили Тему, что Amazon примет меры, чтобы снизить цену.
Amazon агрессивно снижает цены на продукты и устанавливает минимальный уровень цен на большинство товаров. Масштаб своего бизнеса позволяет Amazon какое-то время терпеть убытки, чтобы удерживать цены на низком уровне, что с трудом удается сделать более мелким конкурентам, таким как Temu.
«Если Pinduoduo не готова терять миллиарды долларов каждый год в течение следующих пяти лет в обмен на долю рынка, ей придется действовать более разумно», — сказал Мартин Хойбель, консультант, который консультирует Amazon и ее поставщиков по вопросам переговоров.
Бренды и сторонние продавцы рискуют потерять Buy Box от Amazon, если предложат более низкие цены на других платформах. Эта функция позволяет клиентам добавлять товары непосредственно в свои корзины и упрощает большинство покупок на сайте.
отвечать
Поскольку Amazon имеет огромную сеть продаж, и многие компании полагаются на нее для выполнения большей части своих продаж, это означает, что снижение цен на Temu окажет явное влияние на их доходы.
В ответ Amazon заявила: «Партнеры по продажам могут самостоятельно определять запасы, выбор продуктов и стратегии ценообразования».
Согласно условиям сотрудничества между поставщиками и Amazon, поставщикам иногда приходится нести потери прибыли, вызванные снижением цен на платформе, что существенно защищает прибыль Amazon.
Amazon заявила, что ее поставщики могут выбирать, заключать ли эти соглашения «с конечной целью предоставить клиентам возможность пользоваться низкими и конкурентоспособными ценами».
Еще одна стратегия, которую Тему использует для достижения низких цен, — следовать примеру таких ритейлеров, как Nordstrom Rack и TJ Maxx, которые уделяют особое внимание возвратам и товарам со скидкой. «Единственный способ для Temu конкурировать в сфере высококачественных товаров — это продавать небрендовые товары… или предоставлять значительные скидки». Хубер проанализировал.
Низкоценовая платформа Amazon Haul, конкурирующая с Temu, уже продает со скидкой товары известных брендов, таких как Under Armour.
Тему ответил: «Мы верим в принципы честной и открытой конкуренции... Продавцы должны иметь свободу выбирать, где и как вести бизнес, без каких-либо ограничений».