Были предположения, что Alibaba снова запустит свой бизнес по групповым закупкам в магазинах, но теперь он наконец-то настал. Репортер газеты Kechuangban Daily узнал, что сегодня (20-го числа)В Шанхае, Шэньчжэне и Цзясине был официально запущен бизнес групповых закупок Taobao в магазинах для флэш-продаж. «Это результат естественной эволюции бизнеса». Соответствующий человек из отдела продаж Taobao сообщил журналистам, что запуск бизнеса охватит основные коммерческие районы трех городов первой партии, включая чай, десерты, ужины, фуршеты, городские фирменные закуски и другие категории общественного питания.

Сообщается, что этот бизнес запущен не только на флэш-продажах Taobao, но и одновременно на полках нескольких порталов Alibaba, таких как Alipay и AutoNavi APP.

Воспользовавшись мультиплатформенным трафиком, Alibaba официально запустила всестороннюю кампанию «окружения и подавления» против основного бизнеса Meituan.

Taobao, Alipay и AutoNavi запускают групповые онлайн-покупки

Стоит упомянуть, чтоAutoNavi сделала первый шаг для Alibaba в расширении бизнеса групповых закупок в магазинах.

10 сентября на главной странице приложения Amap Map была запущена новая функция «Amap Street Sweeping List», позволяющая пользователям всесторонне оценивать и ранжировать торговцев. Список охватывает различные виды бизнеса. В первый список входят продукты, которые обязательно нужно есть, достопримечательности, которые обязательно нужно посетить, и отели, в которых обязательно нужно остановиться, а в список, который стоит посетить на улицах, входят магазины фейерверков, местные закуски и т. д.

Согласно сообщениям, список проверки улиц Amap рассчитан на основе 1,3 миллиарда посещений 51,32 миллиона человек за последний год, что в общей сложности составило 22,8 миллиарда километров данных. Он проверен в 1,18 миллионах магазинов, которые пользователи посещали много раз, и дополнен реальными отзывами, рассчитанными Sesame Credit. В то же время AutoNavi запустила «План поддержки хороших магазинов Fireworks» и выделила более 1 миллиарда субсидий, чтобы побудить пользователей делать покупки в магазинах.

На пресс-конференции в тот день генеральный директор Amap Го Нин заявил: «Уличный список Amap Street никогда не будет коммерциализирован. Подлинность — это основная ценность списка, и его основная цель — действительно отражать выбор пользователей».

Согласно данным, опубликованным Alibaba в своем официальном публичном аккаунте,За первую неделю с момента запуска списка подметания улиц Amap посещаемость магазинов фейерверков, включенных в список, увеличилась на 187%.В настоящее время число пользователей «Списка подметания улиц» компании Amap превысило 40 миллионов.

Однако с точки зрения настроек входа, в отличие от флэш-продаж Taobao, которые имеют независимые входы трафика на главной странице приложения, в настоящее время пользователям необходимо вручную искать продавцов на платформе AutoNavi, чтобы войти на страницу сведений о групповой покупке; на стороне Alipay им нужно нажать на пакет карты и войти в интерфейс купона, чтобы найти соответствующий вход.


(Бизнес-страница групповых покупок в приложении AutoNavi)

Цуй Лили, заместитель декана Института цифровой экономики Шанхайского университета финансов и экономики, проанализировал, что список подмета улиц сам по себе призван привлечь трафик в магазины. В бизнесе групповых покупок Alibaba в магазинах список Amap для проверки улиц не только привлекает трафик, но и похож на список Dianping компании Meituan. Этот шаг является четким сигналом для Али о необходимости реинвестирования в розничный бизнес и изменит конкурентную среду в местной сфере жизнеобеспечения.

На самом деле, групповые покупки Taobao в магазинах уже давно известны в отрасли. На недавнем совещании по финансовым результатам Alibaba, когда инвесторы спросили, существуют ли планы по укреплению бизнеса в магазинах в сфере местных бытовых услуг, генеральный директор группы электронной коммерции Alibaba China Цзян Фань ответил, что, учитывая масштаб бизнеса мгновенной розничной торговли (мгновенные продажи), канал в настоящее время имеет 150 миллионов активных пользователей в день, и у этих пользователей есть потребности в самовывозе в магазине и групповых покупках. Учитывая потребности пользователей и взаимодействие с бизнесом Daojia, Alibaba запустила тестирование и исследование в некоторых городах.

По мнению Цуй Лили, с 30 апреля, когда мгновенный розничный бизнес Taotian «Почасовая доставка» был повышен до «Горячая распродажа Taobao», до 10 сентября, когда AutoNavi выпустила список уличных покупок, а теперь и до запуска бизнеса по групповым покупкам в магазинах, план Alibaba в местной сфере жизни постепенно стал более ясным, и головоломка стала более полной. Очевидно, что расширение бизнеса групповых закупок в магазинах является ключевым шагом в местной стратегии жизни Alibaba. Его основная цель — создать полноценную экосистему «дом + магазин», напрямую задействовать основные направления прибыли Meituan и в то же время открыть новые пути роста для основного бизнеса электронной коммерции.

Какова уверенность Alibaba в групповых покупках в магазинах?

Столкнувшись с Meituan, лидером отрасли групповых покупок в магазинах, откуда у Alibaba уверенность в этой атаке?

На последнем совещании по финансовым результатам Alibaba Цзян Фан впервые подробно объяснил стратегию экспресс-продаж Taobao. Он отметил, что флэш-продажи Taobao превзошли ожидания с точки зрения масштаба заказов, количества пользователей, торгового предложения и транспортных возможностей. Заказы на доставку уже лидируют в отрасли. Поэтапные цели с точки зрения масштаба и менталитета были достигнуты сверх ожиданий. В долгосрочной перспективе она достигнет лидерства в отрасли по эффективности.

Сообщается, что в августе этого года ежедневный пик флеш-продаж Taobao достиг 120 миллионов заказов, а средний объем заказов в воскресенье достиг 80 миллионов заказов, в результате чего общее количество ежемесячных покупателей флэш-продаж достигло 300 миллионов, что на 200% больше, чем в апреле этого года.

Что касается торгового предложения, Цзян Фань сообщил, что с быстрым ростом масштабов бизнеса большое количество новых продавцов присоединились к флеш-продажам Taobao, особенно высококачественные поставки достигли ведущего в отрасли уровня. Для основного бизнеса электронной коммерции Taobao доставка еды также является хорошим бизнесом. За первые три недели августа ежемесячное количество активных пользователей приложения Taobao выросло на 25% по сравнению с прошлым годом.

Цзян Фань прогнозирует, что с появлением миллионов фирменных магазинов в ближайшие три года объем флэш-продаж и мгновенной розничной торговли достигнет 1 триллиона транзакций на платформе Taobao.

Цзян Фань также сказал:Ele.me добился большого прогресса за последние несколько лет. Хотя это не отражается на доле рынка, оно позволило добиться значительных улучшений в наращивании базовых возможностей.Продажи флэш-памяти Taobao могут достичь такого быстрого прогресса за короткий период времени благодаря возможностям, накопленным Ele.me за многие годы. Теперь, когда Ele.me интегрирован с Taobao, у него есть огромное количество активных пользователей Taobao, торговая база Ele.me и система логистических мощностей. Инвестиционная логика также отличается от прошлой. Он не рассматривает бизнес по доставке еды изолированно, а рассматривает его общие дополнительные преимущества для всего бизнеса электронной коммерции в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Цуй Лили, заместитель декана Научно-исследовательского института цифровой экономики Шанхайского финансово-экономического университета, проанализировал репортеру журнала Science and Technology Innovation Board Daily, что Alibaba имеет глубокие корни в местной жизни. Ее дочерняя компания Ele.me располагает обширными торговыми ресурсами и возможностями мгновенной доставки. Hema имеет развитый бизнес в области свежих продуктов, обеспечивающий основу для розничного бизнеса. AutoNavi уже давно ищет прорывы в коммерциализации местной жизни. На этот раз компания применила другой подход, используя объективные оценки для связи с торговыми ресурсами Ele.me. Более того, стратегия субсидирования мгновенной доставки на ранней стадии увеличила размер рынка, и теперь Alibaba может конкурировать с Meituan в сфере местного образа жизни. В Шанхае, Цзясине и других местах Ele.me и Hema имеют очевидные преимущества; В Шэньчжэне и прилегающих районах Alibaba в первой половине года инвестировала значительные средства и добилась выдающихся результатов в борьбе за долю рынка.

но,Alibaba также сталкивается с проблемами в продвижении своего бизнеса в магазинах. По словам Цуй Лили, самая большая проблема — изменение привычек пользователей.Meituan уже давно активно участвует в сфере групповых покупок в магазинах, воспитала множество лояльных пользователей и сформировала устойчивые привычки потребления и узнаваемость бренда в сердцах пользователей. Если Alibaba хочет захватить долю, ей необходимо помочь пользователям изменить свои пути потребления и предпочтения в выборе. Это будет трудная и продолжительная битва.