Компания искусственного интеллекта, которая знает всю вашу конфиденциальность, теперь стремится заработать деньги. В отсутствие надзора, будут ли они использовать вашу конфиденциальность во зло, полностью зависит от корпоративной этики. Вы чувствуете беспокойство? Финал Супербоула в этом году стал рекламным праздником для гигантов искусственного интеллекта, тратящих много денег. Среди них наиболее впечатляющей является серия сатирических рекламных роликов, запущенная Anthropic. Хотя они не назвали компанию по имени, они нанесли удар по слабым местам ее старого конкурента OpenAI точными и порочными действиями.
Наблюдение за Кремниевой долиной / Чжэн Цзюнь
Чтобы точно бороться с OpenAI, Anthropic инвестировала более 25 миллионов долларов США и приобрела 1-минутную 30-секундную рекламу на Супербоуле, самом дорогом рекламном рынке. В первой четверти Суперкубка я начал бомбардировать OpenAI, просто чтобы произвести наибольшее впечатление на публику. Помимо телевизионной рекламы Суперкубка, Anthropic также запустила социальную рекламу для онлайн-общения.
В одном из рекламных роликов молодой человек обращается за советом к ИИ-помощнику, как лучше общаться с матерью. Дав несколько банальных советов, «консультант по искусственному интеллекту» внезапно меняет тему и рекомендует ему посетить сайт знакомств под названием «Golden Encounters» — сайт знакомств специально для молодых мужчин, ищущих зрелых женщин.
Финальная сцена замирает на провокационном слогане: «Реклама идет к ИИ, а не к Клоду». Саундтрек — Dr. Припев в классической рэп-песне Дре «What’s the Difference»: «В чём разница между мной и тобой?»
Хотя имя компании не было названо, все знали, что реклама Anthropic высмеивала их старого конкурента, OpenAI, лидера отрасли в области генеративного искусственного интеллекта. Не будет преувеличением сказать, что эта реклама практически проклята. Потому что всего несколько недель назад OpenAI официально объявила, что будет тестировать рекламу в ChatGPT, что вызвало массу споров в отрасли.
OpenAI действительно собирается заняться рекламой? Многие люди сначала думают о том, что однажды сказал соучредитель и генеральный директор Сэм Альтман. В мае 2024 года Альтман также ясно дал понять на публичном мероприятии: «Реклама плюс ИИ вызывают у меня особое беспокойство. Я думаю, что реклама — это бизнес-модель последнего средства для нас». Он даже признался: «Лично я ненавижу рекламу».
Но для предпринимателей получить пощечину не имеет большого значения. Причиной изменения отношения Ультрамена на 180 градусов является реальность все более серьезного финансового давления на OpenAI, которое вынудило его обратиться к рекламе как к «последнему средству».
Продажа рекламы – погоня за получением дохода
Хотя OpenAI достигла годового дохода в 20 миллиардов долларов США в конце прошлого года, имея более 800 миллионов активных пользователей в неделю, и уже является самой прибыльной среди ИИ-гигантов, этот ИИ-гигант также является «еще более сумасшедшей и эпохальной машиной по сжиганию денег».
Согласно предыдущим сообщениям СМИ, совокупный убыток OpenAI в первой половине 2025 года составил более 13,5 миллиардов долларов США, а за весь год — почти 8 миллиардов долларов США. Еще более шокирующим является то, что внутренние финансовые прогнозы, полученные Deutsche Bank, показывают, что OpenAI, как ожидается, будет генерировать отрицательный свободный денежный поток в размере примерно 143 миллиардов долларов в период с 2024 по 2029 год.
Основная причина такой скорости сжигания денег кроется в огромных затратах на обучение и эксплуатацию моделей ИИ. В ноябре 2025 года Альтман публично заявил, что компания обязалась инвестировать более 1,4 триллиона долларов США в строительство инфраструктуры искусственного интеллекта в течение следующих восьми лет. В условиях такого финансового давления становится ясно, что полагаться исключительно на доходы от подписки и корпоративные контракты невозможно.
Хотя у ChatGPT самое большое количество пользователей C-side в отрасли, только около 5% пользователей платят за использование версий Plus или Pro. В условиях огромного давления на производительность реклама, бизнес-модель, которую Альтман когда-то считал «последним средством», стала необходимым выбором для заполнения финансовой черной дыры.
Однако рекламный план OpenAI разработан очень тщательно. Согласно опубликованной политике компании, реклама будет тестироваться только среди бесплатных пользователей и тех, кто пользуется планом Go за 8 долларов в месяц, тогда как подписчики Plus (20 долларов в месяц), Pro (200 долларов в месяц) и Business и Enterprise не будут видеть рекламу.
Кроме того, реклама OpenAI будет четко обозначена и появится внизу ответов ChatGPT и появится только в том случае, если в разговоре присутствует соответствующий спонсируемый продукт или услуга.
Альтман также конкретно пообещал, что реклама не повлияет на содержание ответов ChatGPT, что пользовательские данные никогда не будут продаваться рекламодателям и что разговоры пользователей останутся конфиденциальными для рекламодателей. Кроме того, пользователи младше 18 лет не будут видеть рекламу, а также не будут появляться в разговорах на деликатные темы, такие как политика, здоровье и психическое здоровье.
С точки зрения ценообразования OpenAI продемонстрировала значительные амбиции. По сообщениям американских СМИ, компания установила цену за тысячу показов (стоимость за тысячу показов) примерно в 60 долларов США для рекламы ChatGPT. Эта цена в три раза превышает типичную цену рекламы на платформе Meta (10–20 долларов США) и сопоставима с ценой игр Американской футбольной лиги (НФЛ) и рекламы в потоковых медиа высокого класса.
Еще более поразительно то, что OpenAI требует от рекламодателей выделить не менее 200 000 долларов США на этапе тестирования. Эта стратегия высоких цен отражает уверенность OpenAI в уникальной рекламной ценности ChatGPT — пользователи часто находятся в состоянии активного поиска информации или помощи при использовании ChatGPT. Этот сценарий с высокими намерениями считается более ценным, чем традиционные информационные потоки в социальных сетях.
Однако эта высокая цена имеет важное ограничение: рекламодатели на ранних этапах тестирования могут получать только данные «высокого уровня», включая общее количество показов и общее количество кликов, но не могут получить отслеживание конверсий, анализ поведения пользователей и другие уточненные данные, предоставляемые Google и Meta.
Это означает, что ранняя реклама ChatGPT была больше похожа на повышение узнаваемости бренда, чем на результативную рекламу. Отраслевые аналитики отмечают, что это ограничение данных является результатом попыток OpenAI найти баланс между коммерциализацией и доверием пользователей — чрезмерный сбор данных и целевая доставка могут подорвать доверие пользователей к ChatGPT.
Согласно внутренним документам OpenAI, компания рассчитывает заработать 1 миллиард долларов дохода от «бесплатной монетизации пользователей» (в основном рекламы) в 2026 году, а к 2029 году эта цифра вырастет почти до 25 миллиардов долларов. Для сравнения, прогнозируемый доход OpenAI от услуг корпоративного ИИ-агентства в 2029 году составит 29 миллиардов долларов США, что показывает, что реклама станет ядром половины будущей бизнес-модели OpenAI.
Обе компании были конкурентами
Стоит отметить, что Anthropic и OpenAI уже имеют исторические корни и вражду. Команда основателей Anthropic в основном пришла из OpenAI. Они были недовольны продукцией и направлением бизнеса Ultraman, поэтому решили уйти и начать собственный бизнес. Хотя его пользовательская база, масштаб финансирования и корпоративная оценка ниже, чем у OpenAI, Anthropic стала одним из гигантов в индустрии искусственного интеллекта и обладает уникальными рыночными конкурентными преимуществами.
Причина, по которой Anthropic смело публично высмеивает OpenAI, заключается в том, что их бизнес-модель ориентирована на сторону B. Хотя активных пользователей C-side всего 30 миллионов, годовой доход Anthropic в прошлом году превысил 9 миллиардов долларов США, достигнув ошеломляющего девятикратного роста. 80% выручки поступает от более чем 300 000 корпоративных клиентов, а выручка только Claude Code превышает 1 миллиард долларов США. Более того, Anthropic оптимистично прогнозирует, что годовой доход в этом году достигнет 26 миллиардов долларов США или даже больше.
Более того, две компании не только напрямую конкурируют за индивидуальных пользователей и корпоративных клиентов, но и конкурируют за финансирование на рынке первичного публичного размещения акций (IPO). Последние оценки финансирования OpenAI и Anthropic превышают 500 миллиардов и 380 миллиардов долларов США соответственно, и они, вероятно, будут зарегистрированы во второй половине этого года. На данном этапе у Anthropic, очевидно, есть более важные соображения при атаке на план доходов OpenAI от рекламы.
Ультрачеловек уж точно не позволит противникам издеваться над ним. После того, как оскорбительная реклама Anthropic была опубликована, она сразу же вызвала ожесточенную контратаку со стороны Ультрачеловека. Он опубликовал длинное «капеллан» в социальной платформе X, назвав рекламу Anthropic «явно нечестной» и «обманчивой».
«Интересно, почему Anthropic прибегла к такой откровенно нечестной тактике. Наш самый важный принцип в отношении рекламы — никогда не делать этого; мы, очевидно, никогда не будем показывать рекламу так, как ее изображает Anthropic. Мы не глупы, и мы знаем, что пользователи откажутся от этого».
Альтман считает, что использование Anthropic обманной рекламы для критики теоретически вводящей в заблуждение рекламы (этой рекламы на самом деле не существует) само по себе является «двойным стандартом». Он особо подчеркнул, что OpenAI обещает, что реклама будет четко выделена и появится внизу ответов, и что реклама никогда не повлияет на содержание ответов ChatGPT.
Но контратака Ультрачеловека на этом не закончилась. Он начал критиковать бизнес-модель Anthropic как «предоставление дорогих продуктов богатым». Альтман высмеял своего оппонента и сказал, что только в Техасе было больше бесплатных пользователей ChatGPT, чем общее количество пользователей Клода в США, поэтому OpenAI столкнулся с «проблемой другого уровня».
Звездные сотрудники публично расстались
Рекламная программа OpenAI не только вызвала насмешливые атаки со стороны прямых конкурентов, но и вызвала недовольство внутри компании. Звездный исследователь гневно объявил о своей отставке и опубликовал открытое письмо в СМИ с критикой действий OpenAI.
В тот же день, когда OpenAI объявила о своих рекламных планах, звездный исследователь компании Зои Хитциг решила уйти в отставку. Гарвардский доктор экономики. На этой неделе поэтесса написала статью в The New York Times, в которой подробно описала свою глубокую обеспокоенность по поводу направления деятельности компании.
Хитцигер сказал, что непосредственным поводом для его отставки стало то, что OpenAI начала тестировать рекламу в ChatGPT. Она считает, что внедрение рекламы неизбежно сместит стремление компании с «обслуживания пользователей» на «манипулирование пользователями». Она обеспокоена тем, что для удовлетворения потребностей рекламодателей компании будут использовать интерактивность искусственного интеллекта, чтобы точно привлечь внимание пользователей и даже использовать их слабости.
В частности, она подчеркнула, что OpenAI имеет самую подробную и конфиденциальную запись мыслей в истории человечества, охватывая глубоко личные разговоры пользователей о медицинских проблемах, отношениях и даже религиозных убеждениях. В прошлом готовность пользователей рассказать ИИ правду основывалась на их доверии к платформе, у которой не было «скрытых правил». Однако, как только начнется монетизация рекламы, этот фонд доверия рухнет, и компании легко попадут в «приливную силу» злоупотребления данными.
Хитцигер заявила, что не считает рекламу неэтичной. Использование искусственного интеллекта обходится дорого, а реклама может быть ключевым источником дохода. Но у нее есть глубокие сомнения относительно стратегии OpenAI. «Я считаю, что первая версия рекламы, скорее всего, будет соответствовать этим принципам. Но я беспокоюсь, что последующие версии этого не сделают, потому что компании создают экономический двигатель, который создает мощные стимулы для отмены их собственных правил.
Она сравнила траекторию OpenAI с траекторией Facebook: ранние обещания Facebook о том, что пользователи будут контролировать свои собственные данные и иметь возможность голосовать за изменения в политике, в конечном итоге были подорваны давлением на доходы. В итоге Facebook стал негативным примером коммерциализации из-за серии скандалов с утечкой пользовательских данных и алгоритмов, лишенных социальной ответственности.
Еще более тревожно то, что Хитцигер полагает, что OpenAI, возможно, начал отказываться от своих первоначальных принципов. Хотя OpenAI ясно дала понять, что не будет оптимизировать взаимодействие пользователей в погоне за увеличением доходов от рекламы, есть сообщения, что они уже оптимизируют количество ежедневных активных пользователей, чего можно достичь, поощряя модели больше угождать и льстить пользователям.
Эта оптимизация может сделать пользователей более зависимыми от поддержки ИИ в их жизни. «Мы уже видели последствия зависимости, включая случаи «психоза чат-бота», задокументированные психиатрами, и обвинения в том, что ChatGPT усиливает суицидальные мысли у некоторых пользователей», — написал Хитцигер.
Следующий Фейсбук?
Несмотря на то, что Альтман явно придерживается рекламных принципов OpenAI, аналитики отрасли ИИ в целом настроены скептически. Как и Хитцигер, многие люди обеспокоены тем, что OpenAI станет следующим Facebook, делая все возможное, чтобы заработать деньги, и они даже знают больше о конфиденциальности пользователей, чем Facebook.
Скотт Гэллоуэй, звездный профессор бизнес-школы Нью-Йоркского университета и венчурный капиталист, отметил, что реклама Anthropic на Суперкубке, критикующая OpenAI, попала в цель, поскольку она точно отразила доминирующий вариант использования приложений ИИ — исцеление. Разговоры между пользователями и ИИ очень конфиденциальны, а вставка рекламы в терапевтические беседы создает антиутопический сценарий — слабость, которую Anthropic ловко использует.
Рекламный риск OpenAI заключается в том, что как только пользователи почувствуют, что ответы искажены и субъективны, они заподозрят, что на них влияют рекламодатели, и доверие к платформе быстро подорвется. Это именно тот путь, по которому пошли такие платформы, как Facebook: ранние принципиальные обещания постепенно исчезли под давлением доходов.
Как предупреждает Хитцигер в своей статье, OpenAI имеет «наиболее подробную запись личных человеческих мыслей, когда-либо созданных», что делает риск потенциального злоупотребления рекламой выше, чем на любой другой платформе раньше.
Что еще более важно, если лидер отрасли возглавит запуск рекламы с использованием ИИ, это также побудит других коллег быстро последовать его примеру. В конце концов, Google, Meta, Amazon и xAI (под X) — рекламные гиганты. Отраслевая исследовательская фирма EMarketer прогнозирует, что расходы на поисковую рекламу с использованием искусственного интеллекта в США вырастут с 1,1 миллиарда долларов США в 2025 году до 26 миллиардов долларов США в 2029 году, что представляет собой фундаментальный сдвиг в цифровом маркетинге.
Google и Meta, две компании, которые десятилетиями доминировали на рынке цифровой рекламы, уже активно интегрируют возможности искусственного интеллекта. В 2025 году Google расширит рекламное пространство AI Обзор и интегрирует рекламу непосредственно в поисковые сводки, созданные ИИ.
Meta планирует добиться полной автоматизации рекламы с помощью ИИ к концу 2026 года, что позволит рекламодателям просто вводить изображения продуктов и бюджетные цели, а ИИ будет генерировать всю рекламу и определять целевую аудиторию. Обе компании имеют развитую рекламную инфраструктуру, большие базы пользователей и сложные возможности сбора данных, что дает им естественное преимущество в конкурентной борьбе в сфере рекламы с использованием искусственного интеллекта.
С точки зрения пользователя наступление эры рекламы с использованием ИИ кажется неизбежным. Как отмечают многие аналитики, стоимость обучения и эксплуатации передовых моделей искусственного интеллекта настолько высока, что их трудно поддерживать только за счет подписки и корпоративных контрактов.
Но это также поднимает фундаментальный вопрос: готовы ли мы пожертвовать конфиденциальностью и доверием ради бесплатных услуг ИИ? В разговорах с ИИ-помощниками люди часто делятся своими самыми личными мыслями и наиболее уязвимыми моментами. Включение коммерческих интересов в такой сценарий может иметь далеко идущие последствия, чем традиционные платформы.
Хитцигер заканчивает свою статью острым вопросом: «OpenAI имеет самую подробную информацию о конфиденциальности и идеях за всю историю. Можем ли мы доверять им в том, что они смогут противостоять сильному давлению с целью злоупотребления этими идеями?»
Скандал с утечкой данных Facebook «Cambridge Analytica» в 2016 году все еще свеж в нашей памяти. Если бы данные OpenAI использовались для политических кампаний, последствия были бы в несколько раз серьезнее, чем у Facebook тогда.
Этого нельзя ожидать от корпоративных обещаний «не будь злым». Более того, даже Google отказался от этого кредо.