В январе Альтман также заявил, что OpenAI планирует «значительно замедлить» темпы набора персонала, и только что стало известно, что в этом году она планирует удвоить количество сотрудников. «Миф об уменьшении человеческого достоинства» Ультрачеловека был полностью разрушен.




По данным Financial Times, 3500 новых сотрудников присоединятся к командам OpenAI по разработке продуктов, проектированию, исследованиям и продажам, а также займут новые должности, называемые «техническими послами» — эти люди будут помогать компаниям фактически интегрировать инструменты OpenAI.

Последний пункт является ключевым: OpenAI нанимает людей для того, что уже давно выяснила Anthropic: привлечение корпоративных клиентов зависит не только от лучших моделей, но и от поддержки на местах.

Готовясь к темпам расширения «в среднем на 12 сотрудников в день», OpenAI подписала новый договор аренды офиса в Сан-Франциско, в результате чего площадь местного офиса составит более 1 миллиона квадратных футов.


Этот раунд набора персонала рассматривается как стратегическая контратака: он должен не только подавить растущую популярность Anthropic среди корпоративных клиентов, но и противостоять конкурентному давлению со стороны таких конкурентов, как Google.

Атакованный с двух сторон, OpenAI контратакует

Основываясь на данных о считывании карт и выставлении счетов более чем 50 000 клиентов, платежный стартап Ramp сообщил, что среди предприятий, впервые покупающих ИИ, доля, выбирающая Anthropic, в три раза превышает долю OpenAI.

Американский ландшафт искусственного интеллекта год назад был полностью перевернут.


Конечно, Ramp не является профессиональной компанией по исследованию рынка, но эта версия широко распространена.

Представитель OpenAI возразил: «Опираться на данные кредитных карт Ramp для расчета рыночной доли компании возмутительно. Это все равно, что использовать киоск с лимонадом моего ребенка для оценки мировых продаж лимона».

Он подчеркнул, что многомиллионные контракты с крупными компаниями не будут рассчитываться кредитными картами. «Они, вероятно, даже не будут использовать Рэмп».

Но внутренний ритм OpenAI действительно ужесточается.

В конце прошлого года Ultraman выпустил экстренное предупреждение «красный код», попросив команду переориентироваться на ChatGPT.


Ультрамен также испытал на себе настроение Google Пичаи, когда 3 года назад столкнулся с появлением ChatGPT.

В этом месяце Фиджи Симо, отвечающий за бизнес по разработке приложений, высказался более прямолинейно: перестаньте выполнять «подработку» и сосредоточьтесь на совершенствовании модели кодирования Codex, привлечении корпоративных клиентов и превращении ChatGPT в инструмент повышения производительности.


Симо также настаивает на объединении Codex и ChatGPT в настольное приложение, которое будет продаваться как частным лицам, так и предприятиям.


Недавно OpenAI также приобрела высокопроизводительный инструмент Python Astral для ускорения роста кода.

Кроме того, OpenAI ведет переговоры с институтами прямых инвестиций о создании совместных предприятий для внедрения продуктов в свои инвестируемые компании.


Но реальность такова, что OpenAI и AnthropicВсе теряют деньги: Обе компании каждый год тратят на миллиарды долларов больше затрат, чем доходов, на обучение моделей, которые продолжают приближаться к новейшим достижениям.

Поскольку обе стороны могут выйти на листинг уже в этом году, давление с целью «сократить расходы, увеличить доходы и получить прибыль как можно скорее» также возрастает.

Это также вызвало наплыв «инженеров передового базирования»: экспертов направляют непосредственно в компании, чтобы помочь настроить и внедрить модели в обмен на доход.

Впервые этот стиль игры был предложен компанией Palantir, занимающейся разведкой данных. Недавно xAI использовал этот трюк, чтобы украсть платежи корпоративного клиента OpenAI Shift4.



OpenAI окружен могущественными врагами, и его ореола больше нет

ChatGPT действительно является «моментом iPhone» GenAI, но OpenAI — это не iPhone.

Сегодня ореола GPT больше нет — в прошлом году его затмил Gemini 3, а в начале года его потеснил Клод Код.

Амбициозный план инвестиций в вычислительную мощность проекта «Звездные врата» был прекращен.

OpenAI отказалась от амбициозных планов по строительству центров обработки данных и теперь арендует вычислительные мощности только у Microsoft, Oracle и Amazon.


В январе прошлого года Альтман пообещал инвестировать 1,3 триллиона долларов США в инфраструктурные операции; однако команда, ответственная за фактическое строительство центра обработки данных, ушла, в результате чего Oracle, главный партнер, уволил от 20 000 до 30 000 человек в Соединенных Штатах.


Вся инфраструктурная команда была сокращена с 1,3 триллионов долларов США до 665 миллиардов долларов США.

«Звездные врата» больше не означают создание центров обработки данных, но OpenAI по-прежнему сохранила это название, чтобы сохранить лицо.


Этот вид «удара лицом по лицу другого» может быть самым забавным.


В условиях бури OpenAI нужно снова проявить себя

Самый неприятный конкурент OpenAI, Anthropic, с момента запуска Claude в 2023 году сосредоточил свое внимание на предприятиях:


И OpenAI раскидывает свои сети повсюду. Один инвестор назвал эту стратегию «вездесущей, всеобъемлющей и одновременно развивающейся».

С момента запуска в 2023 году ChatGPT стал самым успешным потребительским приложением с искусственным интеллектом. Однако среди более чем 900 миллионов пользователей, которые часто с ним взаимодействуют, более 90% не платили OpenAI.

Помимо изучения рекламы и других методов монетизации своей огромной базы пользователей, OpenAI также внедрила видеомодели, корпоративные инструменты, роботов и другие аппаратные устройства.

Хотя какое-то время «Сора» пользовалась успехом, со временем она пришла в упадок, и количество пользователей резко сократилось, как только новинка перестала действовать.


По имеющимся данным, первая партия объявлений ChatGPT также не вызвала доверия у рекламодателей.


Anthropic, основанная в 2021 году бывшим исследователем OpenAI, решила сосредоточиться на корпоративном рынке.

С запуском инструмента программирования Claude Code эта стратегия быстро окупилась. В этом году годовой доход компании составил 1 миллиард долларов США каждую неделю.

Подписки Claude выросли на 4,9% в прошлом месяце, а OpenAI упала на 1,5%.

В настоящее время 70% новых контрактов на ИИ корпоративного уровня приходится на Anthropic.

Бизнесу надоела бесконечная шумиха вокруг OpenAI, агрессивная реклама и заискивание перед Пентагоном. Им нужен ответственный ИИ, которому можно доверять.


Что еще более заставляет задуматься, так это то, что OpenAI увидел потенциал программирования ИИ много лет назад, но Anthropic первым запустил Claude Code, в то время как программный агент OpenAI Codex все еще пытается наверстать упущенное.


OpenAI также направляет свои ресурсы на корпоративный рынок, уделяя при этом внимание расширению масштабов платящих пользователей.

Компания ожидает, что к концу года корпоративные клиенты будут обеспечивать половину ее доходов, по сравнению с примерно 40 процентами в настоящее время.

Руководитель OpenAI сообщил иностранным СМИ, что новый стратегический фокус отражает успех таких инструментов программирования, как Claude Code и Codex, которые «открыли совершенно новые направления бизнеса».

«Это действительно меняет все — от вашего продукта до стратегии выхода на рынок», — добавил руководитель.

Подобно выпуску ChatGPT или модели вывода, неожиданное широкое внедрение модели программирования на предприятии означает, что «внезапно компания, похоже, в целом перешла на новый курс».

Однако инвестор OpenAI отметил, что на столь быстро меняющемся рынке существуют риски, связанные с переключением треков.

Они полагают, что, поскольку Google жестко конкурирует за пользователей чат-ботов, а Anthropic активно участвует в корпоративном рынке, OpenAI может оказаться на «ничейной земле» и полностью потерять позиции.