За SK Hynix активно ухаживают крупные мировые технологические компании, которые предлагают инвестировать в ее новые производственные линии и профинансировать закупку дорогостоящих производственных инструментов, чтобы захватить ресурсы поставок чипов памяти. Эти приглашения к сотрудничеству являются беспрецедентными в мировой индустрии чипов памяти и подчеркивают серьезную нехватку чипов памяти во всем мире. В условиях бума искусственного интеллекта производители чипов изо всех сил пытаются удовлетворить растущий рыночный спрос. Чипы памяти являются основными и ключевыми компонентами в центрах обработки данных искусственного интеллекта, смартфонах, персональных компьютерах и других областях.
По словам множества людей, знакомых с ситуацией, клиенты предложили корейскому производителю микросхем ряд предложений, включая инвестиции в специальную линию по производству памяти.
Еще трое человек, знакомых с этим вопросом, сказали, что другой вариант — предоставить клиентам SK Hynix финансирование для приобретения оборудования для производства чипов, такого как машины ASML для литографии в крайнем ультрафиолете. Это оборудование используется для печати схем на кремниевых пластинах и стоит сотни миллионов долларов.
Но богатый производитель микросхем опасается принимать финансовые обязательства от клиентов, поскольку такая сделка может привязать его к конкретному покупателю и потребовать от него поставлять чипы по более низким ценам в обмен на «долгосрочные и более стабильные гарантии дохода», по словам двух человек, знакомых с этим вопросом.
«Независимо от типа предложения, в настоящее время доступная мощность практически равна нулю. Даже часть мощности не может быть выделена конкретным клиентам», — сказал один из источников.
Другой источник сообщил, что SK Hynix строит крупное производственное предприятие в Йонгине-Парке, Южная Корея. Ожидается, что первая очередь завода будет в основном производить динамическую память с произвольным доступом (DRAM).
Детали предложения раскрыты впервые. SK Hynix и ее основные конкуренты Samsung Electronics и Micron Technology заявили, что ведут переговоры с клиентами по многолетним контрактам на поставку, но не раскрыли конкретных подробностей.
SK Hynix отказалась раскрыть конкретные условия контрактов с клиентами, но заявила, что «мы всесторонне рассматриваем различные методы и структурные альтернативы, которые отличаются от традиционных долгосрочных соглашений».
SK Hynix — третья по стоимости компания в Азии после TSMC и Samsung. Акции компании в этом году взлетели на 154% до рекордного уровня, поскольку инвесторы сделали ставку на искусственный интеллект.
Неясно, какие мировые технологические гиганты сделали инвестиционные предложения SK Hynix. Крупнейшие технологические компании США, включая Alphabet, Meta и Microsoft, на прошлой неделе обнародовали планы по увеличению инвестиций в инфраструктуру искусственного интеллекта.
Источник, проинформированный производителями микросхем, сообщил, что структура долгосрочного соглашения, обсуждаемая между производителями микросхем и клиентами, будет включать механизм ценового диапазона, который будет устанавливать годовые минимумы и максимумы цен, что позволит избежать квартальных или сезонных переговоров о ценах.
Другая обсуждаемая структура предполагает предоплату, требующую от клиентов внесения от 30% до 40% суммы аванса.
Однако другой источник сообщил, что поставщики чипов проявляют осторожность в распределении дефицитных мощностей, чтобы избежать контроля со стороны регулирующих органов или показаться, что они отдают предпочтение конкретным клиентам.
«Они не хотят «выбирать сторону» в гонке ИИ и в конечном итоге делать ставку не на то», — сказал человек.