Аннотация:
По данным Bloomberg, некоторые китайские бренды, от объективов для фотоаппаратов до ручек и кроссовок, меняют представление зарубежных потребителей о «Сделано в Китае». Энтузиасты, когда-то сомневавшиеся в китайских брендах и особенно придирчивые к качеству продукции, теперь активно покупают, обсуждают и рекомендуют эту продукцию. В некоторых кругах энтузиастов владение продукцией определенных китайских брендов постепенно стало признаком знаний и дальновидности.
В качестве примера в отчете приводится китайская марка линз Viltrox. Объективы для фотоаппаратов — это потребительские товары, которые сложно производить. Внутренние оптические компоненты необходимо содержать в чистоте и точно выверять, а работа мотора автофокусировки и лепестков диафрагмы не допускает слишком больших ошибок. Любители фотографии, готовые потратить 1000 долларов или больше на один объектив, одинаково требовательны к качеству изображения и контролю качества.
Вначале Viltrox в основном играл роль дешевого альтернативного китайского бренда. Его объективы совместимы со многими крупными брендами камер, что привлекает пользователей, которые не желают тратить сотни долларов больше на продукцию известных японских производителей.
Сообщается, что качество продукции Viltrox начало улучшаться около четырех лет назад благодаря инвестициям в материалы и производство. Продукты, в том числе портретный объектив с фокусным расстоянием 75 мм и широкоугольный объектив с фокусным расстоянием 13 мм, превзошли все ожидания, постепенно завоевывая признание за свое качество, а не только за ценовое преимущество. На фото-каналах YouTube и форумах DPReview бренд Viltrox стал знаком тем, кто в курсе.
Крис Ли, обозреватель фототехники, ведущий YouTube-канал pal2tech, говорит, что подозрения пользователей в отношении сторонних производителей объективов значительно ослабли, и сейчас он почти не слышит таких сомнений.
Аналогичные изменения произошли и в других продуктовых областях. Китайские бренды ручек, такие как Asvine и Hongdian, заслужили похвалы коллекционеров за свой внешний вид и качество письма, а их цены составляют лишь небольшую часть от цен некоторых европейских, американских и японских брендов. WE Knife и Reate Knives, которые были OEM-производителями других брендов, получили признание благодаря своим независимым разработкам. Их точность сборки и технология обработки поверхности считаются сопоставимыми или даже лучшими, чем у некоторых дорогих европейских и американских продуктов.
Bloomberg отметил, что всего несколько лет назад некоторые энтузиасты, которые хотели обсудить угол наклона лезвия и структуру подачи чернил в ручке, легко отвергли бы китайские бренды из-за проблем с деталями и контролем качества. Сегодня эти бренды стали объектами ежедневного обсуждения и сравнения.
Быстрее реагируйте на запросы пользователей и находите потребности, которые игнорируют крупные бренды
Глин Атвал, доцент Бургундской школы бизнеса во Франции, считает, что молодые европейские и американские потребители не так привязаны к западным брендам, как предыдущее поколение, тем более что многие европейские и американские бренды сами также производят продукцию на зарубежных фабриках.
Он отметил, что китайские бренды, способные быстро реагировать на изменения тенденций, с большей вероятностью получат признание потребителей поколения Z. Молодые покупатели также более склонны думать, что китайские бренды «крутые» с точки зрения инноваций и технологий.
Однако китайским компаниям все еще необходимо приложить больше усилий, чтобы завоевать расположение самых взыскательных международных потребителей.
Согласно отчету, Viltrox продолжает активно участвовать в социальных платформах для обсуждения фототехники, спрашивая пользователей, какие функции они хотели бы получить, которые еще не предусмотрены крупными производителями, и как можно улучшить существующие продукты. Фрэнк Фанг, глава отдела маркетинга в США, сказал, что пользователям может нравиться определенный тип существующего продукта, но они хотят, чтобы он был меньше, доступнее или более подходящим для их фактического использования. Эти потребности часто представляют собой возможности для компании.
Viltrox также предоставит предварительные образцы линз рецензентам и создателям контента для онлайн-обсуждения и привлечения внимания.
Крис Ли вспомнил, что, когда он делал обзор первой линзы Vitrox в 2019 году, он раскритиковал ее за то, что она слишком большая и громоздкая. Но его впечатлило то, как быстро компания отреагировала на отзывы.
«Я упоминаю о проблеме на канале, и через две недели выйдет обновление прошивки объектива, которое ее решит», — сказал он.
По мере улучшения качества Viltrox начинает предлагать объективы, которые легче, имеют более широкую диафрагму или используют фокусные расстояния, которые еще не представлены основными брендами. Для любителей фотографии, которые могут использовать один объектив годами или даже десятилетиями, эти улучшения могут оказать прямое влияние на решения о покупке.
Как пара китайских кроссовок стала популярной в зарубежных сообществах
В отчете также отмечается, что китайские бренды по-прежнему относительно отстают на некоторых потребительских рынках США, и кроссовки – один из них.
В феврале этого года Анта открыла розничный магазин в Беверли-Хиллз; В июне Ли Нин подписала долгосрочное соглашение со звездой НБА Стивеном Карри с целью дальнейшего расширения рынка США. Компании также начали позволять создателям контента опробовать свою продукцию, что вызвало интерес потребителей к их тренировочной и гоночной обуви.
Эти продукты отличаются изысканным дизайном и пеноматериалом с высоким отскоком, который используется в некоторых высококачественных кроссовках Adidas, ASICS и Nike, но по более низкой цене. Бегуны, которым раньше приходилось покупать товары через китайские платформы электронной коммерции, теперь могут купить кроссовки Li Ning и Anta на Amazon.
Мэтт Кляйн, физиотерапевт и основатель сайта с обзорами беговой обуви и YouTube-канала Doctors of Running, говорит, что цена на некоторые китайские кроссовки для бега значительно ниже, чем на аналогичную продукцию на рынке США, но качество одинаково хорошее или даже лучше. Как врач, занимающийся лечением беговых травм, он также признает, что в некоторых китайских кроссовках особое внимание уделяется основным биомеханическим деталям.
Кляйн считает, что некоторые небольшие китайские бренды готовы проводить эксперименты, которые крупные предприятия редко предпринимают, и накапливать опыт, запуская продукты и наблюдая за отзывами рынка.
Этой весной тренировочные кроссовки Little Catfish от китайского бренда Dynafish привлекли внимание зарубежных любителей кроссовок. Кроссовки, которые продаются по цене около 130 долларов, ориентированы на легкость и скорость, в них используется высокоэффективная межподошва из пеноматериала, обычно встречающаяся в более дорогих продуктах.
В то время компания еще не имела присутствия в США, и ее веб-сайт находился в относительно зачаточном состоянии. Первоначально популярность пришла благодаря сообществу r/runningshoegeeks на Reddit, где некоторые бегуны, купившие кроссовки на китайских сайтах, публиковали отзывы. Впоследствии на YouTube появились десятки комментариев по теме, а область комментариев заполнилась сообщениями с вопросами о том, как совершить покупку.
Чэнь Чжу, соучредитель компании Dynafish из Тяньцзиня, сказал, что такое внимание удивило команду и превзошло все ожидания.
По его словам, компанию он основал более полутора лет назад вместе с другим партнером, который тоже любит бег. В команде всего 15 сотрудников и нет маркетингового бюджета.
«Мы вложили все деньги в продукт и не тратили деньги на другие аспекты». Он сообщил, что команда будет уделять пристальное внимание оценкам бегунов и будет рада любым отзывам.
Майк Ко, обозреватель кроссовок, известный на YouTube под псевдонимом Кофузи, считает захватывающим то, что новая обувь без поддержки маркетинговой машины может стать популярной. Он также признал эффективность некоторых китайских кроссовок для бега, но еще не оценил Dynafish, отчасти потому, что зрителям сложно легко купить эту продукцию.
Он также с осторожностью относится к тому, сможет ли новый бренд продолжать работу. Он сказал, что многие стартапы на протяжении многих лет приглашали его для обзора продуктов, и он обычно дает им возможность поработать в течение двух лет, прежде чем обсуждать.
В настоящее время Dynafish обновляет свой веб-сайт и интернет-магазин, а также расширяет производство для удовлетворения потребностей рынка США. По словам Чэнь Чжу, за первый год компания продала около 200 000 пар обуви, 70% из которых было продано в Китае; он ожидает, что в следующем году объем продаж достигнет 800 000 пар, причем половина будет приходиться на внутренний и зарубежный рынки.
Для удобства зарубежных потребителей компания Dynafish также изменила названия своих продуктов. На рынке США «Little Catfish» была переименована в Dyna Super.
Саймон Це, дистрибьютор компании в Северной Америке, сообщил, что команда обсуждала необходимость изменения названия, но в конечном итоге решила внести изменения, увидев, что многие англоговорящие люди с трудом произносят исходное название. Он считает, что бренды могут сохранить суть Китая, но им также необходимо адаптироваться к местным потребителям с точки зрения визуального и языкового выражения.
Комментарии