В условиях дисбаланса между спросом и предложением на рынке чипов памяти Samsung Electronics принимает долгосрочную контрактную стратегию, чтобы зафиксировать клиентов. По сообщениям,Samsung ведет переговоры о контрактах с фиксированными поставками на срок от трех до пяти лет с основными клиентами, используя небольшие скидки от текущей рыночной цены в качестве приманки в обмен на долгосрочные обязательства по спросу, пытаясь максимально продлить дивиденды от этого цикла повышения цен на DRAM.
Генеральный директор Samsung Electronics Джун Ён Хён ясно дал понять: «Мы работаем с основными клиентами над переходом торговой модели на срочные контракты на поставку. Заранее выявляя колебания рынка, мы можем гибко регулировать масштаб инвестиций».
Эта позиция резко контрастирует с позицией, принятой несколько месяцев назад, когда у Samsung не было времени даже рассматривать квартальные контракты, а теперь она предлагает многолетние долгосрочные контракты.
Заключая клиентов в долгосрочные контракты на три-пять лет, Samsung по-прежнему может поддерживать высокий и стабильный доход за счет контрактов, даже если спрос на рынке хранения данных снизится или избыток мощностей приведет к падению цен в будущем.
Это не очень хорошая новость для потребителей. Как только основные производственные мощности будут разделены по этим долгосрочным контрактам, цикл повышения цен на DRAM, который, как первоначально предполагалось, закончится в 2027–2028 годах, вероятно, будет еще более продлен.
