Аннотация:
Это то, чего еще никогда не случалось. Новый мобильный телефон Apple встретил вялую предварительную продажу в США. В прошлые выходные в 8 часов утра в США открылся предварительный заказ на новую в этом году серию мобильных телефонов Apple iPhone 18 Pro. Но спустя полчаса этот телефон все еще был в полном наличии на рынке США. Все цвета и характеристики мощности все еще были доступны для доставки в день выпуска 18 сентября, и ни один из них не был полностью забронирован.
"Silicon Valley Observer" обнаружил, что эта новая ситуация резко контрастирует с предыдущими годами и может также заставить нового генерального директора Apple Тернера почувствовать себя неловко. Потому что в предыдущие годы, после того как в США начали поступать предзаказы на новые iPhone от Apple, популярные конфигурации всегда распродавались в течение нескольких минут после поступления в продажу, а дата поставки быстро переносилась на несколько недель, а то и на месяц позже.
Еще один интересный феномен заключается в том, что почти каждый год, после бума предварительных продаж, генеральный директор Кук сдержанно и кокетливо заявляет, что спрос «превышает ожидания». В этом году Тернерс не сможет этого сказать, по крайней мере, в последнем квартальном финансовом отчете не будет спроса на фальцевальную машину Duo.
Все еще доступно даже после одного дня предпродажи
Давайте посмотрим на реальную ситуацию в день предпродажи двух новых моделей серии iPhone 18. В этом году Apple не выпустила ни одной бюджетной модели. Как и планировалось, в продажу поступят только две модели Pro, а первый складной телефон Duo поступит в продажу не раньше середины следующего месяца.
Обычно Apple открывает предварительные продажи в пятницу после выпуска нового продукта, но в этом году, поскольку он совпадает с годовщиной инцидента 11 сентября, Apple намеренно отложила запуск на рынке США на один день и начала предварительные заказы с субботы (то есть со вчерашнего дня). Но спустя полчаса после поступления в продажу iPhone 18 Pro все еще был в достаточном количестве, и не все конфигурации были распроданы. Прошел целый день, и к вечеру вчерашнего дня только бордовая и серебристая версии iPhone 18 Pro емкостью 256 ГБ и 512 ГБ были отложены на неделю, тогда как поставки других конфигураций еще могли быть осуществлены в день запуска.
Предпродажная ситуация с iPhone 18 Pro Max немного лучше, но и ниже, чем в предыдущие годы. Первой версией с задержкой доставки была бордовая версия на 256 ГБ. Примерно через полчаса после того, как он поступил в продажу, срок доставки сместился с 29 сентября на 6 октября; через час его снова перенесли на 6-13 октября. Позже в октябре также появились некоторые конфигурации на 256 ГБ в цветах ледника, серебристом и черном.
Однако стоит отметить, что рыночный спрос на топ-версию высокой емкости, похоже, невелик. Потому что версии всех цветов емкостью 2 ТБ, будь то Pro или Pro Max, по-прежнему доступны для доставки в первый день с вечера субботы. Версия Pro Max емкостью 1 ТБ также не имела никаких задержек во время первоначального запуска. Возможно, цена версии на 2 ТБ в 2499 долларов США превысила психологический диапазон большинства потребителей, и оценка Apple рыночного спроса на этот уровень может оказаться слишком высокой.
Цена, безусловно, является наиболее важным фактором для потребителей. Из-за резкого роста цен на хранилища серия Apple 18 Pro в этом году выросла на 100 долларов США по сравнению с прошлогодней серией 17 Pro, а цена версии большой емкости еще более поразительно высока. Цена iPhone 18 Pro в этом году составит 1199 долларов США за версию на 256 ГБ, 1399 долларов США за версию на 512 ГБ, 1799 долларов США за версию на 1 ТБ и 2399 долларов США за версию на 2 ТБ; Стоимость iPhone 18 Pro Max начинается от 1299 долларов США, 1499 долларов США за версию на 512 ГБ, 1899 долларов США за версию на 1 ТБ и 2499 долларов США за версию на 2 ТБ.
В росте цен на iPhone нет ничего необычного. В 2017 году Apple выпустила iPhone. Но последние два года Apple ежегодно повышала цену на 100 долларов США, и теперь новый iPhone Pro в самой низкой конфигурации стоит 1199 долларов США.
Обновления ограничены или слишком дороги?
Apple пока не прокомментировала статус предпродажной подготовки. Однако американские СМИ и аналитики грубо проанализировали несколько возможных причин, по которым предварительные продажи новых мобильных телефонов Apple в этом году были вялыми.
Во-первых, повышение цен Apple заставляет потребителей проявлять осторожность. Цена серии Pro увеличена на 100 долларов США по всем направлениям, и это происходит в то время, когда инфляционное давление в Соединенных Штатах продолжается, а дополнительное потребление ужесточается. Страхование жилья, коммунальные платежи, бензин, еда, все дорожает. Рост стоимости жизни оказал прямое давление на потребителей. В этом контексте покупка нового мобильного телефона по цене от 1199 долларов США требует более достаточных причин для перехода.
Во-вторых, объем обновлений новых продуктов в этом году ограничен. Внешний вид iPhone 18 Pro точно такой же, как у iPhone 17 Pro, и даже большинство старых защитных чехлов можно использовать напрямую. Основным обновлением является чип A20 Pro с новой технологией охлаждения и 48-мегапиксельная основная камера Fusion, но субъективные ощущения, которые они вызывают у потребителей, не очевидны. Пользователь на форуме MacRumors прокомментировал: «Для моделей Pro это год S». (Раньше Apple добавляла S после слегка обновленных моделей, таких как iPhone 5 и 5S, но позже изменила метод наименования.)
В-третьих, весьма вероятно, что большое количество потребителей имеют при себе наличные, чтобы купить iPhone Duo. Хотя телефон Apple со складным экраном первого поколения был выпущен вместе с серией Pro, предварительные заказы начнутся не раньше 16 октября, а поставки начнутся только 23 октября. Это первый раз, когда Apple откладывает выпуск нового флагманского телефона со времен iPhone X. Пользователи высокого класса с достаточным бюджетом могут с большей готовностью подождать еще месяц, чтобы увидеть возможности складной машины по цене от 1999 долларов США.
В-четвертых, субботнее время предпродажной подготовки влияет на цикл покупок. В предыдущие годы предварительные продажи Apple открывались в пятницу утром после запуска. Однако 11 сентября этого года совпадает с 25-й годовщиной инцидента 11 сентября, поэтому Apple отложила предварительные продажи на субботу, чтобы проявить уважение. Возможно, многие потребители не привыкли делать онлайн-заказы в 8 утра в субботу.
В-пятых, конечно, не исключено, что Apple подготовила в этом году большое количество акций, поэтому они не будут распроданы, даже если будут продаваться случайно. Некоторые аналитики отмечают, что в этом году прогноз Apple относительно спроса на первые выпуски более точен, а резервы производственных мощностей более доступны, поэтому отсутствие задержек в поставках не обязательно означает плохие продажи.
Субсидии операторам также недоступны
На рынке смартфонов в США по-прежнему доминируют операторские каналы. Хотя поставки по общедоступным рыночным каналам, таким как официальный магазин Apple и Amazon, в последние годы увеличились, данные рыночных исследований CIRP показывают, что доля поставок по каналам операторов США по-прежнему достигает 75–79%. Большинство пользователей iPhone до сих пор привыкли покупать новые телефоны у нескольких крупных операторов, поскольку есть акционные субсидии и возможность оплаты в рассрочку.
Verizon, AT&T и T-Mobile, три крупнейших оператора в США, в этом году предложили скидки при покупке на сумму до 1200 долларов США. AT&T принимает скидки на iPhone 14 и новее в любом состоянии; T-Mobile также принимает любые условия и запустил новую рассрочку, которая позволяет разделить телефон на 36 платежей вместе с налогами и сборами. Квалифицированные клиенты могут внести нулевой первоначальный взнос при оформлении заказа. Verizon предлагает кредит в обмен на сумму до 1200 долларов США (для новых пользователей) или 1020 долларов США (для существующих пользователей), который можно вернуть 36 платежами (т.е. в течение трех лет).
Но за этими, казалось бы, заманчивыми акциями скрывается своя хитрость. Заявленные 1200 долларов являются условными и должны быть обменены на прошлогоднюю модель 17 Pro, в то время как сумма обмена на модель 16 Pro резко упала до 650 долларов. Кроме того, чтобы получить высокую субсидию trade-in, необходимо подписаться на дорогостоящий пакет оператора. Базовый пакет не имеет такой выгодной субсидии.
Жертвовать прибылью от гарантии на недорогие машины
Но этот предпродажный провал имеет более структурную подоплеку. Потому что этой осенью Apple не выпустила ни одной бюджетной модели и даже повысила цены на старшие модели.
На осенней конференции предыдущих лет базовая версия и версия Pro были представлены на одной сцене. В этом году представлено всего три модели: iPhone 18 Pro, Pro Max и складной экран Duo, и все они являются продуктами высокого класса. Выпуск базового iPhone 18, iPhone 18e начального уровня и iPhone Air второго поколения был перенесен на весну 2027 года. Это первый случай в истории Apple, когда она откладывает выпуск базового iPhone.
Почему Apple не выпускает бюджетные модели?
Как сообщает Nikkei Asia со ссылкой на несколько источников, эта корректировка «предназначена для оптимизации распределения ресурсов и максимизации доходов и прибыли моделей высокого класса в контексте резкого роста цен на чипы памяти»; в то же время для Apple «критически важно минимизировать потенциальные колебания производства при массовом производстве первого складного iPhone».
Причина этого также очень проста. Поскольку памяти недостаточно, Apple приходится уделять приоритетное внимание выделению ограниченных производственных мощностей для продуктов с самой высокой валовой прибылью. Это самый прямой и беспомощный способ Apple справиться с кризисом в цепочке поставок памяти.
Строительство центров обработки данных искусственного интеллекта привело к серьезной нехватке микросхем памяти, что привело к росту цен на память для бытовой электроники. Доля памяти в стоимости материалов для iPhone вырастет примерно с 10% до 45% к концу этого года. В июне Apple подняла цены на все компьютеры Mac, iPad, Apple TV, HomePod и Vision Pro; Кук ранее описывал этот раунд дефицита полупроводников как «наводнение, которое случается раз в столетие».
Итак, логика Apple в отношении временного отказа от недорогих моделей очень ясна: используйте меньше моделей и более высокие цены за штуку, чтобы сохранить валовую прибыль на уровне 50 %, несмотря на ограниченные производственные мощности. У потребителей, которые хотят перейти на iPhone этой осенью, есть только два варианта: Pro по цене от 1199 долларов или складной телефон по цене от 1999 долларов. Те пользователи Apple, которые в предыдущие годы потратили бы 799 долларов на базовую модель, в этом году очень разрываются: либо увеличить бюджет и купить Pro, либо купить старую модель по сниженной цене, либо подождать до следующей весны, когда Apple выпустит базовую модель.
Apple также одновременно повысила цены на старые модели: iPhone 17 вырос с 799 долларов США до 899 долларов США, iPhone Air вырос до 1099 долларов США, iPhone 17e вырос до 699 долларов США и даже более ранний iPhone 16 также вырос до 799 долларов США. Чтобы не повлиять на продажи iPhone 18 Pro, Apple сразу прекратила выпуск iPhone 17 Pro. В конце концов, модернизация была слишком маленькой.
Конечно, предпродажные данные не равны продажам. Apple никогда не объявляет данные предпродажной подготовки, а цикл поставок — лишь побочный показатель. Есть много признаков того, что потребители высокого класса с нетерпением ждут iPhone Duo.
Если предварительная продажа Duo станет популярной в следующем месяце, она может подтвердить объяснение «удержания денег для покупки»; в противном случае это означает, что общий рынок iPhone этого поколения может остыть. Но производственные мощности Duo представляют собой проблему. Согласно отраслевым отчетам, из-за долговечности шарниров, индивидуальных поставок DRAM и высокой стоимости компонентов первоначальное производство Duo во второй половине 2026 года может составить всего 7–8 миллионов единиц, и приоритет может быть отдан обеспечению поэтапного распространения в США.
Для Тернера это первое испытание на рынке с тех пор, как он стал генеральным директором. Он провел пресс-конференцию на девятый день после вступления в должность, а на двенадцатый день открыл слегка пустынную предварительную продажу. И продукт, который действительно определяет успех или провал этого поколения iPhone – складной аппарат не поступит в продажу больше месяца.
Комментарии