Аннотация:
Эпоха Брата Янга, вероятно, осталась в прошлом. 16 октября брат Ян официально объявил о своем возвращении в Доуинь, закрыл свой старый аккаунт с более чем 100 миллионами подписчиков и открыл новый аккаунт со своим братом. Как только эта новость стала известна, на Douyin быстро появились партии фейковых аккаунтов с скопированными аватарами и никнеймами. Серверная часть платформы напрямую запустила специальную очистку, и более 500 из них были обработаны пакетно.
После двух лет «исчезновения» влияние Сяо Янга, популярной интернет-знаменитости, все еще сохраняется.
Сяо Ян сказал, что они глубоко задумались и «будут больше концентрироваться на создании контента и самостоятельной работе с брендом», но многие пользователи сети явно не поверили этому.
В ночь на 16-е число Сяо Ян и его старший брат появились в комнате прямой трансляции Доуинь «Сяо Ян Чжэньсюань». Прямая трансляция длилась несколько минут и собрала менее 2000 зрителей. Это было далеко от пика популярности. Число поклонников недавно открытого аккаунта «Цинъян» росло медленно и на данный момент превысило 60 000, и за этот период оно даже было очищено.
В области комментариев, кажется, гораздо больше сопротивления, насмешек и холодных взглядов, чем ожидалось.
Бывший Сяо Ян имел годовой валовой доход в 16 миллиардов долларов и несколько «маленьких целей» по ежегодной уплате налогов; чтобы вести себя сдержанно, после обсуждения с Доуином число фанатов показало всего 99,99 миллиона+; он потратил 30 миллионов на проведение концерта, не приняв ни одного билета и не приняв вознаграждений, если не привез товары, исключительно для того, чтобы «отдать должное фанатам».
По сравнению со славой прошлого, нынешняя ситуация начинается практически с нуля.
Брат Ян, которого ударили по голове, больше не мог злиться.
01
Вентиляторы удалены
Зачем возвращаться?
В 2018 году ветеран короткометражных видео Санда Бразер предсказал, что брат Ян однажды «прорвется через 20 миллионов поклонников». Брат Ян ответил: «Я буду есть дерьмо, если у меня будет 10 миллионов поклонников».
В 2022 году он стал первым любителем, у которого на Douyin более 100 миллионов поклонников. За первые 10 минут трансляции в зале прямой трансляции может набраться 1 миллион человек.
Ему понадобилось всего несколько лет, чтобы превратиться из деревенского мальчика в интернет-знаменитость.
Причина, во-первых, в массовом статусе, а во-вторых, в эффекте программы, особенно серии «Отчаянные выходные» 2019 года, которая увеличила количество подписчиков более чем на 30 миллионов за год.
Даже при перевозке грузов стиль окраски очень уникален.
В 2019 году Сяо Янге зарегистрировал и основал компанию Lu'an Big and Small Yangge E-Commerce Co., Ltd., но менее чем через год она обанкротилась. Позже брат Ян беседовал с интернет-знаменитостью Энни, и последняя предложила попробовать провезти груз задним ходом, что разбудило сновидца.
Чтобы удержать пользователей, стиль видео обычно сумасшедший, но когда дело доходит до продажи товаров наоборот, его повышают до сумасшедшей партии, поэтому есть комната прямого эфира, где вы кусаете тапочки, наполняете мусорные мешки водой и моете голову в стиле пытки. В 2022 году только бизнес по нарезке живой рыбы заработает 187 миллионов долларов.
Однако все эти козыри, благодаря которым они знамениты, рухнули, когда они столкнулись с некоторыми проблемами.
От продажи тушеной свинины с маринованными овощами, поддельных мутаев и поддельных говяжьих рулетов, приготовленных из свинины Таотоу, до поддельных лунных пирогов, которые позже смутили Эрика Цанга и привели в ярость весь Интернет, каждый из них заставил фанатов и прохожих не выдержать этого.
Забавные видеоролики и обратная доставка товаров не могут служить оправданием небрежного выбора товаров и сознательного совершения преступлений. После того, как «члены семьи» поняли, что они стали «луком-пореем», последующее путешествие брата Яна было половиной результата с половиной усилий.
После бана он не смирился, но многие искушения удалось остановить только на стадии суда.
Например, в январе 2025 года компания Three Sheep перенесла специальное новогоднее мероприятие по покупкам в свой видеоаккаунт WeChat. Однако комментарии по поводу обстрела были в основном негативными, а прямая трансляция продлилась всего четыре дня, прежде чем была отменена. В сентябре 2025 года «ученики» Сяо Яна, такие как Цзуй Гэ, Цяо Мэй и Лао К, запустили свои собственные трансляции на Douyin, а общий объем единой транзакции составил около 500 000. 12 января этого года официальный аккаунт «Трех овец» официально возобновил вещание с объемом продаж всего 250 000 юаней, а данные на следующий день были еще хуже.
В июне этого года брат Даян посетил оффлайн-тренировочный лагерь по электронной коммерции, заплатив 1980 юаней за 3 дня и 2 ночи. Вскоре после этого его отругали, чтобы он удалил видео и удалил курс.
Пользователи сети своими действиями доказали, что у Интернета еще есть память.
Хотя репутация все еще находится на самом низком уровне, у брата Яна действительно есть несколько козырей, когда он вернется на этот раз.
Одним из них является цепочка поставок и «Сяоян Чжэньсюань», который является основным стратегическим козырем «Трех овец». По состоянию на апрель этого года совокупные продажи самоуправляемых брендов превысили 40 миллионов единиц; другой — зарубежный бизнес. Three Sheep прочно входит в тройку крупнейших трансграничных МКС в Юго-Восточной Азии (Сингапур, Малайзия, Вьетнам). В апреле этого года ведущий Three Sheep «Желтый светофор» официально присоединился к TikTok и заработал более 100 000 долларов США в качестве вознаграждения за одну сессию. Его комната для прямых трансляций однажды достигла вершины ежедневных рейтингов во Вьетнаме, что также доказало, что правила дорожного движения прошлого все еще можно копировать.
Просто эти козыри брата Яна сейчас, возможно, не столь смертоносны.
02
Прямые трансляции в новую эпоху
Остаткам старой эпохи нет места
Когда брат Сяо Ян ушел, он был «первым братом», но когда он вернулся, он был совершенно другим человеком.
Во-первых, вес трех слов Сяо Ян Гэ был разбавлен сменяющими друг друга восходящими звездами в эпоху коротких видеороликов с чрезвычайно быстрым метаболизмом.
Например, 30 января 2026 года во время прямой трансляции чая Пуэр Ли Япэна на Douyin продажи за один 6-часовой сеанс достигли 162 миллионов юаней, а совокупное количество просмотров превысило 40,28 миллиона, достигнув вершины общего списка продуктов платформы; Youhui Peer полагается на основанный на знаниях контент и системы выбора продуктов для установления устойчивых отношений обратной покупки со «свекровями», а ее годовой валовой доход превышает 21 миллиард юаней.
Всегда есть нескончаемый поток интернет-знаменитостей для развлечения каждого. Брат Ян ни в коем случае не уникален и незаменим. Сегодня брата Яна нет, но завтра будет брат Большой Ню.
Если бы брат Ян не был известной интернет-знаменитостью, зрители, вероятно, не вспомнили бы человека, который «исчез» на два года.
Но вместо того, чтобы быть забытым, внимания брата Яна более заслуживает то, что правила игры в прямом эфире были совершенно другими.
Раньше для перекачивания трафика использовались личные IP-адреса, но теперь «удаление главных якорей» уже невозможно остановить.
В «Белой книге по развитию индустрии электронной коммерции в прямом эфире в 2025 году» показано, что доля GMV, обеспечиваемая ведущими ведущими, снизилась до 10,66 %, доля малых и средних ведущих выросла до 89,34 %, а доля трансляций из магазинов превысила 50 %.
В первой половине 2026 года в прямой трансляции Хань Шу общий вклад продвижения знаменитостей составил всего 7,65%, а на долю самостоятельных транзакций пришлось 68,88%.
Как только бренд, особенно крупный, сможет транслировать себя, нет необходимости отказываться от прибыли в пользу ведущего. Аналитик однажды рассказал New Weekly: После потери высококачественного предложения комнаты прямых трансляций интернет-знаменитостей «полны третьесортных брендов, а решения по выбору продуктов становятся все хуже и хуже».
Снижение эффективности личной интеллектуальной собственности тесно связано с еще одним правилом игры, которое незаметно изменилось: раньше бизнес в сфере прямых трансляций основывался на доверии, а теперь – на профессионализме.
Раньше люди верили, что ведущие, за которыми они следят, будут выбирать хорошие продукты и искать выгоду, и эти якоря также хорошо понимали эту психологию и время от времени устраивали сладкие свидания своим «членам семьи».
Например, брат Ян вначале просил торговцев предлагать абсолютно низкие цены. Инвестиционный рекрутер из организации MCN рассказал, что Сяо Ян обычно требует, чтобы вся сеть снижала цены и имела соответствующие механизмы подарков. Кроме того, некоторые инсайдеры электронной коммерции сообщили, что владельцы брендов могут отправить только несколько образцов, когда просят других принести товары. В комнате прямой трансляции Сяо Яна должны были разослать точно такую же официальную одежду.
Однако после сотен невзгод и обретенной бесчисленной мудрости люди наконец поняли, что пирог с неба не упадет.
Итак, все больше и больше людей больше не смотрят на приятные слова ведущего или его персонажа в комнате прямой трансляции. Люди смотрят только на то, надежны ли товары, опыт, услуги и т. д. в комнате прямой трансляции.
Лучшим примером этого изменения является Восточный отбор.
В июле 2024 года она продала «Прогулку с Хуэй» Дун Юхуэй за 76,58 миллиона юаней. В апреле этого года ведущие первого поколения, такие как Минмин и Тяньцюань, также подали в отставку один за другим.
Без большого якоря показатели Oriental Selection не снизились, а выросли: в 2026 финансовом году (по состоянию на 31 мая 2026 г.) выручка составила 5,701 млрд юаней, что на 29,8% больше, чем в прошлом году; Чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, составила 544 миллиона юаней, что больше, чем в прошлом году, более чем в 90 раз!
Движущей силой роста в основном являются продукты, управляемые самостоятельно. Чтобы сменить фокус с «людей» на «товары» и позволить потребителям платить за продукты, а не за якоря, Юй Минхун установил правило «трех максимумов»: высокая безопасность, высокий вкус и высокая себестоимость. С этой целью самоуправляемые продукты накопили более 26 000 протоколов испытаний и ежегодно инвестируют в тестирование десятки миллионов юаней.
Брат Ян также должен доказать людям, что его продукция гораздо надежнее других.
В новую эпоху прямых трансляций больше не нужно полагаться на личное обаяние, а характеристики продукта являются паспортом.
03
Брат Ян возвращается
Вы можете учиться у Симбы
Среди простых интернет-знаменитостей брат Ян уже считается одним из «счастливчиков».
По крайней мере, у него все еще большой бизнес, и ему разрешено вернуться. Однако в прошлом те простые интернет-знаменитости, которых сбивали с дорожного алтаря, редко имели второй шанс, и их практически убивали, как только они появлялись.
Сестра Бэйю, прекрасная ситуация с 24 миллионами фанатов на пике ее карьеры была испорчена поддельной вермишелью из сладкого картофеля и нераскаянным отношением. Она также попыталась совершить камбэк, отыграв небольшой аккаунт, не показывая лица, а лишь фотографируя плиту и руки. Когда-то у нее были сотни тысяч подписчиков, но ее вскоре обнаружили. Официальные СМИ даже опубликовали статью с критикой этой попытки возвращения.
Кроме того, есть простые интернет-знаменитости, такие как Тиешань Као, Эрлу, Лю Эргоу и т. д. У некоторых людей до 40 миллионов подписчиков. Однако из-за вульгарного содержания дело приняло серьезный оборот, и их один за другим забанили. Они тихо вернулись с небольшими счетами и несколько дней не могли произвести фурор.
Среди простых интернет-знаменитостей, если и есть кто-то, кто является исключением, то Симба может быть самым большим исключением, а также может быть очень хорошим примером для брата Яна.
Существуют и негативные голоса вокруг Симбы. Его пять раз выводили из сети, но в итоге он так и не вмешался и стоит до сих пор.
Некоторые люди думают, что, поскольку влияние Симбы в Куайшоу намного больше, чем влияние Янга в Доуинь, платформа не посмеет убить Симбу. Хотя вклад команды Simba в GMV потокового вещания электронной коммерции Kuaishou на пике своего развития составлял почти 1/3, это было в старые времена. В 2023 году общий объем продаж электронной коммерции Kuaishou превысил один триллион, и команда Simba уже не так важна для Kuaishou, как раньше.
Что Сяо Ян действительно заслуживает узнать, так это чувство кризиса Симбы.
Как сказал один пользователь сети из Чжиху: «Безумие Симбы – это всего лишь дизайн персонажа, но на самом деле он очень хорошо себя ведет».
Совершив ошибку, Симба никогда не будет упрямиться и даже не даст ему пощечину, как другие простые интернет-знаменитости. Вместо этого он сначала будет бороться, а затем встанет на колени, чтобы покаяться в нужное время. Когда ему нужно выразить свою позицию, у него также есть деньги и силы, чтобы внести свой вклад.
Например, его самый большой минус — инцидент с птичьим гнездом, поливным сахаром, в 2020 году. Хотя поначалу он категорически отрицал это, вскоре он извинился, возместил один и компенсировал три, а также выплатил 61,98 миллиона юаней. После того, как аккаунт был разблокирован, Симба поклонился и извинился перед фанатами в комнате прямой трансляции, опустился на одно колено и повел всех сотрудников криком «Отведите всех пользователей домой».
В 2024 году между Симбой и братом Сяо Яном произошел конфликт. Симба открыл старые счеты, подробно рассказал о спорных продуктах, проданных братом Яном в прошлом, и обвинил команду Сяо Янга в проблемах с «проверкой качества, послепродажным обслуживанием и отношением к компенсации». Он также дал другой стороне недельный срок: если «Три овцы» не дадут потребителям объяснений, он сам заплатит 100 миллионов компенсации. Позже, по отзывам некоторых потребителей, некоторые люди действительно получили эту несколько необъяснимую «отраслевую утешительную выплату».
Вода может унести или перевернуть лодку, поэтому вы можете обидеть своих сверстников, но не своих поклонников и потребителей.
Что еще важнее, неважно, сколько у вас поклонников и насколько вы влиятельны, не воспринимайте чужие симпатии как свои способности и не забывайте, откуда вы родом.
Не слишком увлекайтесь драмой, которая необходима рядовым интернет-знаменитостям.
Комментарии