За последние три года доход OpenAI поступал в основном от подписки ChatGPT Plus стоимостью 20 долларов в месяц. Согласно ранее нераскрытым внутренним прогнозам, в этом году структура прибыли компании претерпит серьезные изменения: более дешевый уровень подписки, содержащий рекламу, не только привлечет новых пользователей, но и заставит десятки миллионов первоначальных высококлассных платящих пользователей перейти на более дешевые версии.
Генеральный директор OpenAI Сэм Альтман
Компания считает, что доход, полученный от рекламы, основанный на ее огромной базе пользователей, превысит возможности ее текущего флагманского сервиса подписки ChatGPT Plus.
OpenAI предсказал в начале года,ЧатGPT GoЦена составляет 8 долларов в месяц в США и около 5 долларов в месяц в других странах, таких как Индия. Число подписчиков в этом году вырастет примерно в 36 раз и достигнет 112 миллионов человек.
Ожидается, что в связи с этим пользователи флагманской версии ChatGPT Plusвниз на 80%, упало примерно до 9 миллионов; число подписчиков самой дорогой профессиональной версии Pro увеличится вдвое, но по-прежнему будет составлять менее 1% от общего числа пользователей.
Компания ожидает, что общий доход в этом году составитболее чем в два разадостигнет 30 миллиардов долларов США, а выручка достигнет 284 миллиардов долларов США в 2030 году.
OpenAI прогнозирует, что к 2030 году реклама станет крупнейшим источником дохода, принеся примерно 102 миллиарда долларов США, что составит примерно 36% от общего дохода в этом году.
Этот прогноз также подчеркивает успех OpenAI.Личный потребительский бизнессильно зависит от. Хотя в этом году компания активно привлекала крупных корпоративных клиентов, многие из них обратились к конкуренту Anthropic.
Рост рекламы стал критически важным для OpenAI после того, как в первом квартале компания не достигла целевых показателей внутренних доходов.
После новостей о том, что выручка не оправдала ожиданий, цены на акции облачных партнеров OpenAI CoreWeave и Oracle во вторник упали на 6% и 4% соответственно.
OpenAI заявила во вторник, что ее текущий потребительский бизнес и бизнес на уровне предприятиясильный рост по всем направлениям.
Столкнувшись с жесткой конкуренцией на потребительском рынке, вызванной Google Gemini, OpenAI надеется увеличить свои доходы за счет рекламного бизнеса.
Майкл Натансон, аналитик исследовательской фирмы MoffettNathanson, сказал: «Google вступил в игру с Gemini, и большинство пользователей Gemini используют его бесплатно. Сама Google имеет огромный рекламный бизнес и готова предоставлять услуги Gemini бесплатно, что станет огромным конкурентным давлением для OpenAI».
OpenAI в настоящее время имеет более 920 миллионов активных пользователей в неделю, ноВсего около 5%Платная подписка. Теперь компания надеется, что больше пользователей выберут недорогую подписку.
ChatGPT Go был запущен в Индии в августе прошлого года и запущен во всем мире в январе этого года. По сравнению с бесплатной версией, этот уровень может отправлять больше разговоров, разблокировать флагманские модели и другие функции, а на странице будет отображаться реклама.
Компания ожидает, что к концу этого года пользователи ChatGPT Go составят 10% всех платящих пользователей.92%по сравнению с 7% в прошлом году.
Большая часть роста числа пользователей происходит за счет понижения первоначального рейтинга пользователей дорогостоящих подписок: доля пользователей ChatGPT Plus упадет с 92% в прошлом году до 7% в этом году, что достаточно, чтобы проиллюстрировать крупномасштабную миграцию пользователей на более дешевые уровни. В целом общее количество индивидуальных пользователей платной подписки OpenAI в этом году увеличится более чем вдвое, достигнув122 миллионаи далее увеличится до 306 миллионов в 2030 году.
OpenAI ожидает, что большое количество пользователей перейдут на недорогие подписки.средний доход от подписки на пользователяОн упадет с примерно 23 долларов в месяц в прошлом году (271 доллар в годовом исчислении) до менее 12 долларов в следующем году (141 доллар в годовом исчислении).
При этом годовая выручка на одного пользователя рекламы увеличится с нулевой выручки в прошлом году (рекламный бизнес еще не запущен) до более чем $3 в следующем году, достигнув примерно $59 в 2030 году.
Подавляющая часть доходов Meta поступает от рекламы. Средний годовой доход на одного пользователя всей платформы в прошлом году составил 57 долларов США, что близко к ожиданиям OpenAI на 2030 год.
OpenAI следует бизнес-модели таких платформ, как потоковое мультимедиа Netflix: Netflix запустит недорогой пакет подписки с рекламой в 2022 году и введет жесткие меры в отношении совместного использования учетных записей, что будет способствовать росту как числа пользователей-подписчиков, так и общего дохода.
Приведенный выше прогноз основан на предположении, что OpenAI может быстро привлечь рекламодателей.
Компания запустила пилотный рекламный проект только в феврале этого года, и к концу марта годовой доход от рекламы достиг 100 миллионов долларов США. Согласно предыдущему сообщению СМИ «Информация», доходы от рекламы, как ожидается, составят около 2,4 миллиарда долларов США в этом году и вырастут в четыре раза в следующем году до почти 11 миллиардов долларов США.
В конце прошлого года OpenAI забила «сигнал тревоги высочайшего приоритета» и сконцентрировала ресурсы на оптимизации флагманской версии ChatGPT.
С тех пор компания отказалась от некоторых направлений бизнеса, таких как независимое видеоприложение Sora, и сократила структуру своего бизнеса в сфере электронной коммерции; вместо этого он встроил ChatGPT всупер приложение, включающий такие функции, как разработка кода и браузер Atlas.
Ожидается, что уровень подписки с низкой ценой будет быстро расти. Одна из причин заключается в том, что рост числа пользователей компании в основном происходит из-за границы.
Около 90% еженедельно активных пользователей OpenAI приезжают из-за пределов США, а Индия, Бразилия, Германия, Индонезия и Франция входят в пятерку крупнейших зарубежных рынков.
Данные показывают, что 70% подписчиков ChatGPT Plus также находятся за пределами США, при этом Бразилия, Германия, Франция, Япония и Великобритания входят в пятерку стран с наибольшим количеством зарубежных подписчиков. В будущем основные пользователи подписок на недорогие версии, скорее всего, будут выходцами из этих регионов.
Компания также увеличивает маркетинговые усилия в США. Отраслевые СМИ Adweek сообщили, что OpenAI потратила в этом году миллионы долларов на размещение рекламы Суперкубка со слоганом «Вы можете просто создавать вещи», сосредоточив внимание на своем Кодексе интеллекта в области кодирования.
Крупные города также были покрыты наружными рекламными щитами, но пока рекламная акция не направлена на продвижение недорогого обеда за 8 долларов.
Если он будет активно продвигать уровень подписки за 8 долларов, он может заставить своих коллег скорректировать свою ценовую стратегию.
С тех пор как ChatGPT запустил платную подписку в феврале 2023 года, ежемесячная цена OpenAI в 20 долларов США стала отраслевым эталоном; конкурирующие профессиональные версии, такие как Perplexity и Anthropic, стоят 17 долларов США в месяц.